Die wichtigste Frage zuerst
Bevor du Geld für eine Website ausgibst, solltest du verstehen, warum du sie eigentlich willst. Geht es darum, über Google gefunden zu werden? Darum, professionell zu wirken? Darum, Produkte zu verkaufen? Die Antwort bestimmt, ob und was du brauchst.
Wenn Kunden nach dir googlen und nichts finden, existierst du für sie nicht. Das ist der einfachste Grund für eine eigene Website — und meistens auch der stärkste.
Situationen, in denen du eine Website wirklich brauchst
1. Kunden googlen dich
Das passiert fast immer — selbst wenn ein Kunde über Empfehlung auf dich aufmerksam wird. Bevor er anruft, googelt er deinen Namen. Was findet er dann? Wenn nichts kommt, sinkt das Vertrauen sofort. Eine eigene Website gibt dir Kontrolle darüber, was potenzielle Kunden als erstes über dich erfahren.
2. Du willst in der lokalen Google-Suche auftauchen
Jemand sucht "Elektriker München" oder "Kosmetik Starnberg" — und du willst dabei sein. Dafür reicht ein Google Business Profil allein nicht aus. Eine Website mit den richtigen Inhalten gibt Google viel mehr Kontext und verbessert dein Ranking deutlich.
3. Du bietest erklärungsbedürftige Leistungen an
Ob du Coach bist, Therapeutin, IT-Dienstleister oder Architekt — manche Angebote brauchen Erklärung. Dafür ist Instagram zu flüchtig und ein Google-Eintrag zu knapp. Auf deiner eigenen Website hast du unbegrenzt Platz, um zu erklären, was du machst und warum es sich lohnt.
4. Du willst Anfragen automatisieren
Ein Kontaktformular, das rund um die Uhr Anfragen entgegennimmt. Eine Terminbuchung, die ausgebucht sein kann, bevor du morgens aufwachst. Das geht nur mit einer eigenen Website — nicht mit einem Instagram-Profil.
5. Du bist Selbstständiger oder Freiberufler
Als Freelancer oder Soloselbstständige bist du deine eigene Marke. Potenzielle Auftraggeber erwarten eine Website — sie ist dein digitaler Bewerbungsmappe und zeigt dein Portfolio, deine Referenzen, deinen Stil.
Wann Instagram oder ein Google-Eintrag reicht
Ehrlichkeit ist uns wichtig: Es gibt Phasen, in denen du noch keine Website brauchst. Zum Beispiel:
- Wenn du gerade erst anfängst und noch keine klare Zielgruppe hast
- Wenn 100 % deiner Aufträge über persönliche Empfehlung kommen und du damit ausgelastet bist
- Wenn du ein rein stationäres Geschäft mit starkem Laufkundschafts-Anteil hast
- Wenn dein Angebot sich noch laufend ändert und du noch nichts Festes kommunizieren kannst
In diesen Fällen kann ein gepflegtes Instagram-Profil und ein vollständiges Google Business Profil kurzfristig ausreichen. Aber "kurzfristig" ist das Schlüsselwort.
Der entscheidende Unterschied: eigener Kanal vs. Plattformabhängigkeit
Instagram, Facebook, Google — das sind Plattformen, die ihre Regeln jederzeit ändern können. Dein Account kann gesperrt werden. Der Algorithmus ändert sich. Die Reichweite bricht ein. Das ist kein Horrorszenario, sondern gelebte Realität für viele Unternehmen, die ausschließlich auf Plattformen gesetzt haben.
Eine eigene Website gehört dir. Du entscheidest über Design, Inhalt und Technik. Du verlierst sie nicht, wenn eine Plattform ihre Nutzungsbedingungen ändert. Und du hast eine URL, die du überall teilen kannst — auf Visitenkarten, in E-Mails, in Angeboten.
Faustregel: Sobald du professionell wahrgenommen werden möchtest und das regelmäßig über das Internet passiert, brauchst du eine eigene Website. Nicht irgendwann — jetzt.
Instagram und Website: kein Entweder-oder
Die eigentliche Frage ist nicht "Website oder Instagram?" — sondern wann du was einsetzt. Instagram erzeugt Aufmerksamkeit und Vertrauen durch Content. Die Website macht den Abschluss: Sie gibt Details, erklärt, überzeugt und nimmt Anfragen entgegen. Wie diese beiden Kanäle zusammenwirken, erklären wir ausführlich im Artikel Website oder Instagram: Was bringt wirklich mehr Kunden?
Und falls du dir noch unsicher bist, ob ein einfacher Onepager für deinen Start ausreicht: Das Google Business Profil ist dabei immer eine sinnvolle Ergänzung. Wie du es einrichtest, liest du in unserem Artikel Google Business Profil einrichten.